כל מה שצריך כדי לשווק נכון, למכור יותר ולבנות עסק שצומח, בשפה פשוטה וליישום מיידי.
הוויכוח שחוזר כל שבוע בקבוצות היועצים. במאמר: למה העלות האמיתית היא לא השעה אלא ההתעסקות הנפשית, למה פגישת ייעוץ היא שורה בתקציב השיווק, איך מבקשים תמורה במקום לתת הנחה, מתי כן נכון לגבות, ולמה ייעוץ עסקי הוא עולם אחר מייעוץ משכנתאות.
יועצים חדשים חוששים מהמפגש עם הבנק, ובצדק. במאמר: למה בעולם המחזורים אין בכלל משמעות ליחסים אישיים, מה בדיוק הבנקאי בוחן בפגישה הראשונה, מהי שיטת צל"ק, למה אסור להתכנס לבנק אחד, ולמה בסוף היחסים עם הבנק הם תוצאה של נפח ולא תחליף לו.
כל יועץ יודע שצריך בידול, וכמעט אף אחד לא מוכן לוותר על לקוח אחד כדי לקבל אותו. במאמר: למה התמחות לא סוגרת דלתות אלא פותחת אותן, איפה הנישה שלכם כבר מסתתרת, ומה עושים כשאתם חדשים בתחום ואין לכם עדיין לא בידול ולא ביטחון.
שלושה יועצי משכנתאות עשו כמעט 300,000 שקל באוגוסט, ואחת מהם הייתה שבועיים בחופש. במאמר: למה אוגוסט הוא תירוץ ולא סיבה, למה תירוצים או תוצאות הוא כלי עבודה ולא שוט, מה קורה בפועל כשנכנס התיק הראשון אחרי חודש של אפס, ולמה ההתלבטות על הנחה של 1,000 שקל עולה יותר מ-1,000 שקל.
בנק ישראל הוריד את הריבית ברבע אחוז, וזה כמעט לא שינה כלום. אבל הטלפונים של יועצי המשכנתאות צלצלו כל היום. במאמר: למה רבע אחוז לא מזיז את המחט, למה הקיפאון בנדל"ן הוא לא פונקציה של הריבית אלא של מחירי הדירות, ומה בדיוק עושים ב-24 השעות שאחרי חדשה כלכלית גדולה.
70 מתוך 100 הלידים שיגיעו לכם משיתוף פעולה לא יהפכו לעסקה, וזה עדיין הערוץ הכי משתלם שיש ליועץ משכנתאות. במאמר: המספרים האמיתיים של שת"פ, תיאום הציפיות שחייב לקרות לפני החתימה, מה עושים עם דוח יתרות שאין בו כדאיות מחזור, ולמה משכנתא היא דלת כניסה לתיק ביטוחי שלם.
פיתוח עסקי נשמע כמו הדבר הבוגר לעשות, ולכן יועצים מתיישבים לתכנן במקום לשווק. במאמר: מה בכלל נכנס להגדרה, למה לעסק שרק התחיל אין מה לפתח, כמה שעות באמת עומדות לרשותכם בחודש, מה עושים בהן בשנה הראשונה, ומאיזה רגע פיתוח עסקי הופך לדבר אמיתי.
שמתי 30,000 שקל על שיווק ממומן וסגרתי אפס עסקאות. במאמר: למה "לא הצלחתי" זו הנחה שאנחנו נותנים לעצמנו, איך נראה תחקיר אמיתי אחרי עסקה שנפלה, מה זה פרוטוקול כישלון עם פלן A ופלן B, ולמה "פרסמתי שבועיים וזה לא עובד" היא המסקנה היקרה ביותר שיועץ משכנתאות יכול להסיק.
דעה לא פופולרית: יש לקוחות שישיגו ריבית טובה יותר מיועץ המשכנתאות הכי חזק בישראל. במאמר: למה הבנק נותן ללקוח מה שהוא לא נותן לכם, למי זה בכלל מתאים (רמז: 2% עד 3%), למה במחזורים כל התמונה מתהפכת, מה זו כרטיסיית הניקוב של היועץ, ולמה חוסר ניסיון מקדש את גובה הריבית.
כל שבוע יוצא כלי שמישהו מכריז עליו גיים צ׳יינג׳ר, וכולם רצים אליו. במאמר: למה הריצה הזאת מרגישה כמו עשייה ולא מייצרת תפוקה, הסיפור על חברת הסייבר שרצתה לקנות משרדים, למה כלי שעושה הכל לבד נכשל, וכמה זמן באמת לוקח עד שרואים תוצאות.
לרוב יועצי המשכנתאות העצמאיים יש בדיוק מנהל אחד: חשבון הבנק, והוא מדבר איתם רק כשכבר אין כסף. במאמר נסביר מה זו אינסטנציה ניהולית, למה בורחים דווקא מהמספרים, מה בדיוק עושה מסגרת שמבקשת דיווח, ואיך בונים אחת גם בלי שיש לכם בוס.
שאלנו אלף יועצי משכנתאות מה הם עושים כשחסר תיק לעמידה ביעד. 40 אחוז ענו שהם פשוט יביאו תיק, וכל השאר ענו שזה מזל. במאמר: מה זו באר, מאיפה שואבים ממנה, למה אסור להיכנס לשיווק ממומן מוקדם מדי, ולמה התיק הראשון משנה הכל.
רוב יועצי המשכנתאות בטוחים שהם עמוסים, אבל לא יודעים כמה שעות באמת לוקח להם תיק. במאמר נפרק כמה זמן דורש תיק משכנתא, למה משרה מלאה היא רק 3.5 עד 4.5 שעות עבודה אמיתיות ביום, איך השעות שלכם הן התקרה האמיתית של המחזור, ומהו הסימן המדויק שהגיע הרגע לקחת מתפעל חיצוני.
מעלים פוסט ומקבלים אפס תגובות? הבעיה כמעט אף פעם לא הפוסט. הנה חוק ההדדיות ברשתות (צרצר מקבל צרצר), למה יעד של מעורבות עדיף על יעד כספי מפחיד, ואיך הופכים נוכחות ללידים אמיתיים, בלי לשלם שקל.
שני יועצי משכנתאות עושים בדיוק את אותם פוסטים ואותם סרטונים, ואחד מצליח והשני לא. אחרי מאות שיחות עם יועצים גיליתי שתי סיבות סמויות שמכריעות הכל: מיצוב ואנרגיה. הנה איך שתיהן עובדות, ולמה בינה מלאכותית לבדה לא תפתור לכם את זה.
אחרי מאות שיחות עם יועצי משכנתאות הבנתי אמת לא נעימה: רובם לא באמת רוצים להצליח, הם רק רוצים לספר לעצמם שהם בדרך. הנה למה זה קורה, למה השדים בראש מנצחים כשאתם לבד, ואיך מסלול ומחויבות משנים את המשוואה.
50 עד 60 אחוז מיועצי המשכנתאות הם גם שכירים וגם עצמאים, וזה בסדר גמור. מתי באמת אפשר לעזוב את המשכורת, מה זו תשתית אמיתית (ולמה לוגו ואתר הם לא), ואיך עוברים את משבר הזהות בלי להישבר.
יועץ משכנתאות צעיר הביא 52 יתרות לסילוק מפוסט אורגני אחד, בלי שקל אחד על פרסום. פירקתי את האנטומיה של הפוסט, למה אותו טקסט מתפוצץ אצל אחד ונכשל אצל אחר, ואיך כל יועץ יכול לשחזר את זה.
יועץ בן 28 הביא 52 יתרות לסילוק בלי להוציא שקל על פרסום, רק עם פוסטים אורגניים בפייסבוק. הסיפור המלא, והשיטה שכל יועץ משכנתאות יכול ליישם כדי לייצר לידים בשיווק אורגני.
החלק הכי חשוב במקצוע של יועץ משכנתאות הוא לא המקצועי, הוא המנטלי. למה רוב היועצים נשברים בדיוק כשהם הכי קרובים, ואיך בונים חוסן מנטלי שמחזיק אתכם על המגרש עד שמנצחים.
רוב יועצי המשכנתאות מציבים יעד לא נכון, ואז מתוסכלים ומוותרים. במדריך הזה תגלו איך קובעים יעד שאפשר לעמוד בו, מהו טריק ה-0.8, למה 30 אלף שקל בחודש זה חשבון ולא חלום, איך לא מבלבלים בין סגירות לצנרת, ואיך נשארים ממוקדים ביעד לאורך זמן.
הפחד הכי נפוץ של יועצי משכנתאות שמתחילים לפרסם הוא שייגמר להם מה להגיד. האמת? יש לכם מכונת תוכן בלתי נדלית בתוך יום העבודה עצמו. הנה השיטה לייצר פוסט ביום, בלי להמציא כלום.
רוב יועצי המשכנתאות לא יודעים לתת תחזית הכנסה לחודש הבא, וזו בדיוק הסיבה שהם תקועים. במדריך הזה תגלו איך בונים תוכנית עסקית פשוטה שמתרגמת יעד לכמות תיקים, לידים ופעולות, איך צומחים תיק אחד בחודש עד 30 אלף שקל, ולמה הפרוז'קטור הכי חשוב בתוכנית הוא דווקא הפסיכולוגי.
רוב יועצי המשכנתאות הורסים את הפוסט הכי טוב שלהם בשורה האחרונה, בדיוק כשהם מנסים למכור. הנה למה דווקא מי שנותן ערך נקי בלי הנעה לפעולה מקבל יותר פניות, ואיך נראה שיווק שמרגיש כמוכם ולא כמו עוד מישהו שמנסה למכור.
כל חודש שאתם שותקים ברשת, לקוח שהיה אמור להיות שלכם סוגר עם יועץ אחר, פחות טוב, שפשוט היה נוכח. הנה מה שהשתיקה באמת עולה ליועצי משכנתאות, ולמה זו דווקא ההזדמנות הכי גדולה שלכם עכשיו.
רכישת לידים נשמעת כמו קיצור דרך לעוד עסקאות. אבל רוב בעלי העסקים זורקים את הכסף לפח. הנה כל מה שחייבים לדעת על עבודה עם לידים לפני שמוציאים שקל, מתוך ניסיון של 30,000 לידים.
כל יועץ אומר שהפה-לאוזן הוא מקור הלקוחות הכי טוב שלו, אז למה אף אחד לא עוזר לו לעבוד? איך הופכים את המעגלים הקרובים למנוע שיווק שעובד בשבילך.
שוק הנדל"ן בקיפאון, אבל דווקא עכשיו נפתח הגל הכי גדול ליועצי המשכנתאות: מחזורי משכנתה. הנה למה כמעט כל בעל נכס בישראל הפך ללקוח, ואיך לא לפספס.
רוב יועצי המשכנתאות בטוחים שתמחור זה עניין טכני. האמת? הוא רגשי לגמרי, וכשאתה בלחץ תזרים אתה נותן הנחות שעולות לך הון. הנה איך לתמחר נכון.
מת לשווק אבל לא מצליח לעשות פעולות שיווק? כנראה שזה לא אתה, אלה 6 חסמים פסיכולוגיים. הנה כל אחד מהם, ואיך לפרק אותו עם פעולה קטנה שאפשר לעשות כבר היום.
רוב היועצים חושבים שכדי להשיג לקוחות צריך לקנות לידים או לשרוף כסף על קמפיינים. מ-15 שנה בשטח: הלקוחות הכי טובים מגיעים מ-4 ערוצים אורגניים שעולים אפס שקל. הנה הם.
רוב יועצי המשכנתאות בטוחים שכדי לסגור עסקה צריך לדחוף ולשכנע. ההפך הוא הנכון. שיטת הדוקטור למכירות, איך לסגור יותר דווקא כשמפסיקים למכור.
רוב יועצי המשכנתאות לא סובלים ממחסור בידע מקצועי, אלא משלוש טעויות שיווק בסיסיות שמבריחות לקוחות. הנה הן, ואיך לתקן כל אחת כבר השבוע.
הרבה יועצי משכנתאות מעולים נתקעים דווקא בשלב הסגירה, כי הם שונאים להרגיש שהם 'דוחפים'. הנה גישה אחרת שסוגרת יותר, מתוך אמון ולא מתוך לחץ.
בשוק מלא יועצי משכנתאות, מה גורם ללקוח לבחור בך ולא במתחרה במרחק קליק? התשובה היא מותג אישי. הנה איך בונים אותו, צעד אחר צעד.
