שאלות ותשובות
כל מה שיועצי משכנתאות שואלים
ריכזתי כאן את השאלות הכי נפוצות על שיווק, מכירות, לקוחות והליווי, עם תשובות קצרות וברורות. לא מצאתם תשובה? השאירו פרטים ונדבר.
על הליווי והתוכניות
מה כוללת תוכנית הליווי של שמעון שטרית?
ליווי אישי וצמוד שבונה את הצד העסקי של יועץ המשכנתאות: שיווק שמביא לקוחות, מכירות שסוגרות, מיתוג אישי ותוכן. הכל מתורגם לפעולה בשטח, לפי השלב שבו העסק נמצא, בלי תיאוריה שנשארת במגירה.
עוד על שמעוןמה ההבדל בין תוכנית IMPACT60 להנבחרת (IMPACT 360)?
IMPACT60 היא דרגת הכניסה, ליווי ממוקד שמניע את העסק קדימה. הנבחרת (IMPACT 360) היא תוכנית ההמשך המתקדמת, ריטיינר צמוד לצמיחה ארוכת טווח. מתחילים במקום שמתאים לשלב שלכם ועולים מדרגה כשמוכנים.
האם הליווי מתאים גם ליועץ שרק התחיל?
כן. רוב מי שמגיע הם אנשי מקצוע מצוינים בלי רקע שיווקי, ותיקים וגם חדשים. התהליך בנוי בשלבים פשוטים ליישום, בלי מונחים מסובכים ובלי צורך להפוך לאנשי שיווק.
כמה זמן ביום צריך להשקיע כדי שזה יעבוד?
פחות ממה שחושבים. העיקר הוא לא כמות שעות אלא עקביות: פעולה קטנה כל יום, פוסט, טלפון או תשובה בפומבי, מצטברת לתוצאה. עדיף קצת בקביעות מהרבה בהתפרצות שנעלמת אחרי שבוע.
להרחבה: מנוע תוכן יומישיווק ותוכן
כמה פעמים בשבוע יועץ משכנתאות צריך לפרסם?
אין מספר קסם, אבל הרצפה היא כמה פעמים בשבוע בקביעות. עדיף שלושה פוסטים פשוטים וקבועים מפוסט אחד מושלם פעם בחודש. המפתח הוא הרצף, לא הכמות.
להרחבה: המחיר של השתיקהמאיפה לוקחים רעיונות לתוכן בלי להמציא כל יום?
מהעבודה עצמה. כל שאלה שלקוח שאל, כל התנגדות שהתמודדתם איתה וכל הסבר שנתתם הם פיסת תוכן מוכנה. עשר דקות של רישום כל השאלות מהחודש האחרון נותנות רשימה של עשרות רעיונות.
להרחבה: מנוע תוכן יומיעדיף להתחיל בשיווק אורגני או בקמפיין ממומן?
קודם אורגני. ממומן דורש ידע, אורך רוח ותקציב, והסיכוי שלו לעבוד גדל רק אחרי שכבר יש תוכן אורגני שמוכח כעובד. קודם לומדים לייצר עניין בחינם, ואז שופכים דלק על אש שכבר בוערת.
להרחבה: 52 לידים באורגניחייבים להראות פנים ולצלם סרטונים כדי להצליח?
וידאו הוא מכפיל כוח אמיתי, אבל לא חייבים להתחיל שם. אפשר לפתוח בכתיבה ובחשיפה הדרגתית. בעולם שמוצף תוכן AI, דווקא הפנים והקול האמיתיים שלכם שווים היום יותר מאי פעם.
להרחבה: מעורבות ברשתאיך בונים מותג אישי כיועץ משכנתאות?
בבידול. לבחור זווית או תת נישה ולמצב את עצמכם בתוכה, על בסיס אישיות, תשוקה או שתיהן. יש אלפי יועצים, ומי שהוא סתם עוד אחד שעושה את הכל הוא שקוף ואין סיבה לזכור אותו.
להרחבה: מותג אישימכירות ולקוחות
איך סוגרים יותר עסקאות בלי להרגיש מכירתי?
מפסיקים לדחוף ומתחילים להקשיב. כמו רופא טוב: שואלים, מאבחנים, וממליצים רק אז. כשהלקוח מרגיש שרואים אותו, הוא בוחר בכם כי אתם אנשי מקצוע, לא אנשי מכירות.
להרחבה: שיטת הדוקטורכדאי לקנות לידים?
רק אם כבר יש מיומנות מכירה, או אם רואים בזה השקעה בלמידה. לידים קנויים הם לא נכס שלכם, ורוב העסקאות נסגרות בפולואפ ולא בשיחה הראשונה. אם המטרה היא יציבות, עדיף להשקיע בבניית שיווק ומכירות.
להרחבה: לפני שקונים לידיםכמה שווה לקוח בייעוץ משכנתאות?
הרבה מעבר לעסקה הבודדת. אותו לקוח חוזר למחזר, משפר דיור, קונה נכס להשקעה ומפנה חברים, כך שהוא שווה עשרות אלפי שקלים לאורך זמן. מי שמבין את זה משווק ומתמחר אחרת לגמרי.
להרחבה: למה מתמחרים בזולאיך מתמחרים נכון בלי למכור בזול?
תמחור הוא רגשי, לא חשבוני. המחיר שאתם אומרים מגיע מהביטחון שלכם בזהות כיועץ, לא מהשוק. כשמטפלים בשורש ולא מתמחרים מתוך לחץ תזרים, המחיר עולה מעצמו.
להרחבה: הפסיכולוגיה של התמחוראיך מתחילים
איך מתחילים לעבוד עם שמעון שטרית?
משאירים פרטים בטופס יצירת הקשר ונחזור אליכם, או פונים ישירות בוואטסאפ. נתחיל בשיחה קצרה שתעשה סדר ותראה את הצעד הבא בעסק שלכם.
לקביעת שיחהאני מרגיש תקוע בעסק, מה הצעד הראשון?
להזיז דבר אחד קטן היום, לא לחכות להרגיש מוכנים. הרבה פעמים מה שתקוע הוא לא הידע אלא הראש, והדרך החוצה היא פעולה אחת ומסגרת שמחזיקה אתכם באחריות.
להרחבה: למה יועצים נתקעיםנשארה לכם שאלה?
השאירו פרטים ונחזור אליכם, או דברו איתנו ישירות בוואטסאפ.